P5 - Coaching, réseaux alternatifs, training,team building, génération de prospect, Comment obtenir davantage d'engagement de vos commerciaux en 2012?
Comment créer et maintenir un environnement permanent de succès et de performances élevées ?
Quels sont les facteurs clés d’un environnement à haut niveau de résultat, à fort engagement ?
La planification et la fixation des objectifs :
Quelles sont les pratiques efficaces pour planifier les efforts de vente qui mènent au résultat ? Comment faire vivre le plan annuel au quotidien, comment l’articuler autour d’une vision de la réussite ?
Développement et entrainement des commerciaux à doper leurs ventes Quel rôle pour le manager des ventes ? Quel impact dans le résultat de ses commerciaux ? Accompagner et faire réussir les nouveaux arrivants, challenge du responsable commercial ? Comment coacher et accompagner ses vendeurs de manière efficace, en réunion, sur le terrain, au téléphone ou par mail
Management de la performance :
Quels indicateurs suivre ? Quels sont les plus impactant sur le résultat ? Comment articuler les relations entre le comportement des vendeurs, leur niveau d’activité et leurs résultats ? Comment réagir face à la contre-performance ?
Comment développer son propre plan d’action personnel pour atteindre des performances au top ?
