Le 1 juin 2010
de 10H40 à 11H25
PD2 - Quelles méthodes efficaces pour recruter les bons commerciaux et les fidéliser ?
Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux ; pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les process pour fidéliser les vendeurs COMPETENCES VISEES Etablir une procédure de recherche et de présélection des candidats Mener les entretiens Choisir le bon candidat et participer à son intégration…
- Comment appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces Comment mettre en place des simulations de vente
Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
- Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels
Savoir repérer et approcher les commerciaux Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux
Identifier les supports à utiliser : presse, web
- Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
- Bâtir un plan d'intégration Comment fidéliser les nouveaux vendeurs
Identifier les actions qui jouent sur la motivation
- Maîtriser les différentes formes de rémunération
- Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur
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